讀書心得——管理與增長

發(fā)表時間：2022-02-20 17:45

本月公司組織學習陳春花老師的《論變革與管理》：學習了變革與管理，也談到了戰(zhàn)略與經(jīng)營。戰(zhàn)略是“選擇做什么和選擇不做什么”。管理的基本目的是提高效率，是為經(jīng)營服務。只有推動或規(guī)范業(yè)績增長的管理才是有效管理。但是，往往在操作執(zhí)行層面上體現(xiàn)出的是：復雜的層級、薪酬體系、績效體系、績效考核和崗位分工，管理就背離了其真正的含義。管理的使命就是效率優(yōu)先、兼顧成本。

業(yè)績要增長，企業(yè)要利潤，就要變革，變革首先要把顧客的需求放在第一位，滿足顧客需求的產(chǎn)品才能成為商品，才能賦予產(chǎn)品的真正價值。那么如何增長？我們來進行一個復盤。對于一個企業(yè)來講，解決增長主要就要“解決資源從何而來”，資源的來源：外部資源和內(nèi)部資源。外部資源我們暫且不談，我們來看看內(nèi)部資源。

2021年為公司的奮斗年，年初確定了本年度的戰(zhàn)略目標。使命：致力于健康養(yǎng)殖，運用生物技術(shù)，為養(yǎng)殖集團實現(xiàn)食品安全提供產(chǎn)品服務；價值觀:誠信、創(chuàng)新、服務、卓越；愿景 :成就價值，齊創(chuàng)美好生活。根據(jù)公司年度戰(zhàn)略目標我們要考慮如何進行資源的正確評估和有效整合。比如從以下三個方面：

核心團隊建設：無論什么企業(yè)，無論什么時候，人才是企業(yè)發(fā)展的核心資源。我們的核心團隊以及中間力量，能否有足夠的工作能力與奮斗精神。

產(chǎn)品與服務：可持續(xù)性提升品質(zhì)，這是一個品質(zhì)為王的時代，追求極致的性價比與體驗感是當今任何顧客的終極要求，因此公司從2019年至今，公司一直在倡導加強產(chǎn)品和產(chǎn)品服務。時代在前進，多媒體和數(shù)字化時代已經(jīng)來臨，我們?nèi)暨€是堅持傳統(tǒng)的銷售模式，注重客情而忽視產(chǎn)品的服務，還在為買產(chǎn)品而買產(chǎn)品，有可能會被市場無情的拋棄。

核心市場以及集團大客戶開發(fā)：對于市場開發(fā)來說，是進入新的區(qū)域還是仍維持在現(xiàn)有的區(qū)域？這就需要企業(yè)回答這樣一些問題：應該把重點放在現(xiàn)有的哪個市場？是否應該考慮進軍新的市場？應從哪個地區(qū)開始？這些看起來很簡單的問題，卻需要我們持續(xù)認真地回答，在我看來，維持維護既有的大客戶作為公司發(fā)展的基本基石，是無比重要的，持續(xù)進行深度開發(fā)，把一個客戶做深做熟做透，為老客戶盡可能提供全方位的產(chǎn)品與服務，這樣就能獲得最大可能的客單價，同時公司也降低了客戶開發(fā)成本。把開發(fā)新的市場及客戶作為外延式發(fā)展及補充，不作為市場的開發(fā)的重點，這也是市場資源有效整合的一種策略。

有效資源，有效整合；在合適的時機做正確的事情，第一次就把事情做對，永遠是做事的不二法則！

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